Ниша: nail-индустрия, магазин, опт
BRAVE One - как SMM стал источником управляемого роста для магазина верхней одежды и помог запустить собственный онлайн-магазин
Магазин верхней одежды на wildberries "BRAVE One"
Задача: бренд верхней одежды BRAVE One, успешно представленный на Wildberries, столкнулся с ключевым вызовом растущих маркетплейсов: зависимостью от их внутреннего трафика и ограниченными возможностями для прямой коммуникации с клиентом. Задачи были амбициозными:
- создать независимый источник трафика и продаж через SMM-экосистему.
- использовать соц.сети как рычаг управления продажами на Wildberries.
- запустить и обеспечить первыми продажами собственный онлайн-магазин, чтобы снизить зависимость от маркетплейсов и повысить маржинальность.
Что было сделано?
1. Продакшн для формирования бренда: полностью отказались от стоковых фото. Вместо этого был организован профессиональный фото- и видеопродакшн, чтобы создать уникальный визуальный код бренда — смелый, городской, аутентичный. Именно этот контент использовался как основной в рекламных кампаниях.
- создать независимый источник трафика и продаж через SMM-экосистему.
- использовать соц.сети как рычаг управления продажами на Wildberries.
- запустить и обеспечить первыми продажами собственный онлайн-магазин, чтобы снизить зависимость от маркетплейсов и повысить маржинальность.
Что было сделано?
1. Продакшн для формирования бренда: полностью отказались от стоковых фото. Вместо этого был организован профессиональный фото- и видеопродакшн, чтобы создать уникальный визуальный код бренда — смелый, городской, аутентичный. Именно этот контент использовался как основной в рекламных кампаниях.
2. Контент-стратегия строилась вокруг образа жизни и ценностей целевой аудитории, а не просто демонстрации товара. Мы рассказывали истории о том, как одежда помогает чувствовать себя уверенно в городе. Создавали интерактивные рубрики, а также с помощью ИИ наряжали в нашу одежду разных знаменитостей, разбирая их стиль и типажи.
3. Таргетированная реклама как двигатель управляемого роста: была выстроена трехуровневая стратегия во ВКонтакте, которая решала все задачи бизнеса:
Этап 1 — привлечение аудитории: запустили рекламу на рост сообщества, чтобы быстро собрать ядро заинтересованных пользователей. Результат: +1 450 подписчиков за первый месяц со стоимостью подписчика (CPL) 28 рублей.
Этап 2 — генерация продаж на Wildberries: настроили трафик напрямую в карточки товаров на маркетплейсе для быстрой монетизации. Результат: 1 075 целевых переходов за месяц со стоимостью перехода (CPC) 14 рублей, что привело к 645 добавлениям товара в корзину.
Этап 3 — запуск собственного магазина: запустили ретаргетинг на уже теплую аудиторию (подписчиков и тех, кто взаимодействовал с товарами) с эксклюзивными предложениями для нового сайта. Это обеспечило поток первых, более лояльных и готовых к покупке клиентов за пределами WB.
Этап 1 — привлечение аудитории: запустили рекламу на рост сообщества, чтобы быстро собрать ядро заинтересованных пользователей. Результат: +1 450 подписчиков за первый месяц со стоимостью подписчика (CPL) 28 рублей.
Этап 2 — генерация продаж на Wildberries: настроили трафик напрямую в карточки товаров на маркетплейсе для быстрой монетизации. Результат: 1 075 целевых переходов за месяц со стоимостью перехода (CPC) 14 рублей, что привело к 645 добавлениям товара в корзину.
Этап 3 — запуск собственного магазина: запустили ретаргетинг на уже теплую аудиторию (подписчиков и тех, кто взаимодействовал с товарами) с эксклюзивными предложениями для нового сайта. Это обеспечило поток первых, более лояльных и готовых к покупке клиентов за пределами WB.
4. Инфлюенс-маркетинг для усиления доверия: были привлечены к сотрудничеству инфлюенсеры, чей стиль и аудитория совпадали с позиционированием BRAVE One. Их интеграции в соц.сетях стали мощным социальным доказательством, повысили узнаваемость и доверие к бренду, дополнительно нагревая аудиторию для финального перехода в магазин.
5. Гибридный контент: AI-продакшн и UGC
5.1. Визуальная идентичность через нейросети: для быстрого создания согласованного, стильного и запоминающегося визуала (обложки историй, шаблоны постов, креативы для таргета) мы активно использовали AI-инструменты. Это позволило в сжатые сроки и с минимальными затратами создавать уникальные "фотосессии" с учетом сезонности товара.
5.2. Мощь социального доказательства через UGC: мы привлекли не только классических инфлюенсеров, но и микро-креаторов и реальных покупателей. Через конкурсы и бартерные программы стимулировали создание User-Generated Content (UGC). Это обеспечило постоянный поток аутентичных фото и видео в соцсетях, многократно повысило доверие и вовлеченность и дело хорошие результаты по конверсии в продажах на площадке Pinterest.
«Нравится в работе четкость и грамотный, системный подход. Всегда есть обратная связь. Уже есть видимый результат от работы над проектом, но период пока короткий, поэтому озвучить конкретику и эффект сможем спустя время»
Екатерина Наумова
Руководитель отдела маркетинга "UNO"
