Ниша: БАД
Реинжиниринг SMM для бренда Supermins: на 205% выше плана по выручке и рентабельность рекламы 1:8.5
Это не просто кейс о ведении соцсетей. Это история о том, как глубокий стратегический подход к digital-маркетингу помог бренду БАДов превзойти финансовый план более чем в два раза, построив предсказуемую и масштабируемую воронку продаж.
Ключевые результаты:
● Превышение плана по выручке на 205%: финансовые цели были не просто достигнуты, а значительно перевыполнены.
● ROMI (Return on Marketing Investment): 1:8.5: на каждый вложенный в маркетинг рубль мы вернули 8.5 рублей чистой выручки.
● Увеличение среднего чека на 22%: за счет кросс-селлов и грамотного сторителлинга о ценности продукта.
● Снижение CPL (Cost per Lead) на 35%: за счет синергии органического и платного трафика.
● Запуск и автоматизация двух чат-ботов (ВК, Telegram): конверсия лидов в продажи через боты составила 18%.
● Превышение плана по выручке на 205%: финансовые цели были не просто достигнуты, а значительно перевыполнены.
● ROMI (Return on Marketing Investment): 1:8.5: на каждый вложенный в маркетинг рубль мы вернули 8.5 рублей чистой выручки.
● Увеличение среднего чека на 22%: за счет кросс-селлов и грамотного сторителлинга о ценности продукта.
● Снижение CPL (Cost per Lead) на 35%: за счет синергии органического и платного трафика.
● Запуск и автоматизация двух чат-ботов (ВК, Telegram): конверсия лидов в продажи через боты составила 18%.
Вызов: Застой в соцсетях и отсутствие измеримых результатов
Бренд «Supermins» (ниша БАД) столкнулся с классической проблемой: аккаунты в социальных сетях работали как «галочка», но не как канал продаж. Отсутствовала целостная стратегия, контент был бессистемным, а результаты — непрозрачными. Задачи были ясны: превратить соцсети в предсказуемый источник роста, выстроить воронку и получить измеримую финансовую отдачу.
Бренд «Supermins» (ниша БАД) столкнулся с классической проблемой: аккаунты в социальных сетях работали как «галочка», но не как канал продаж. Отсутствовала целостная стратегия, контент был бессистемным, а результаты — непрозрачными. Задачи были ясны: превратить соцсети в предсказуемый источник роста, выстроить воронку и получить измеримую финансовую отдачу.
Стратегическое решение: Интеграция SMM и performance-маркетинга
Мы отказались от тактики простого «постинга». Наша команда реализовала комплексную модель, где каждый элемент работал на общий бизнес-результат.
1. Аудит и реархитектура цифрового присутствия:
● Ребрендинг визуала ленты и сторис: создан узнаваемый, доверительный стиль, выделяющий бренд на фоне конкурентов.
● Изменение навигации и структуры аккаунта: аккаунт превращен в удобный ресурс для изучения продукта, где ключевые действия (заказ, переход в бот, консультация) совершаются в 1-2 клика.
Мы отказались от тактики простого «постинга». Наша команда реализовала комплексную модель, где каждый элемент работал на общий бизнес-результат.
1. Аудит и реархитектура цифрового присутствия:
● Ребрендинг визуала ленты и сторис: создан узнаваемый, доверительный стиль, выделяющий бренд на фоне конкурентов.
● Изменение навигации и структуры аккаунта: аккаунт превращен в удобный ресурс для изучения продукта, где ключевые действия (заказ, переход в бот, консультация) совершаются в 1-2 клика.
Посмотрите разницу
2. Контент как двигатель конверсии:
● Все материалы — от постов до рекламных креативов — производились по жесткому контент-плану (КП), где каждый тип контента решал конкретную задачу воронки (осведомленность, интерес, решение, покупка).
● Фото- и видеопродакшн силами команды обеспечили уникальный, нестоковый контент, демонстрирующий продукты в лучшем свете.
● Все материалы — от постов до рекламных креативов — производились по жесткому контент-плану (КП), где каждый тип контента решал конкретную задачу воронки (осведомленность, интерес, решение, покупка).
● Фото- и видеопродакшн силами команды обеспечили уникальный, нестоковый контент, демонстрирующий продукты в лучшем свете.
Примеры роликов, которые увеличили виральный охват аккаунта
Посмотрите примеры роликов для Supermins
3. Строительство комбинированной воронки трафика:
● Performance-ядро: таргетированная реклама во ВКонтакте и Telegram на холодную и теплую аудиторию с фокусом на CPA (Cost per Action).
● Органическое ядро роста: регулярный экспертный и пользовательский контент (сторителлинг, рубрики) для удержания и прогрева аудитории.
● Влияние (Influence & Collaboration): системная работа с микро-инфлюенсерами и амбассадорами и кросс-маркетинговые коллаборации для быстрого захвата доверительных аудиторий партнеров.
● Performance-ядро: таргетированная реклама во ВКонтакте и Telegram на холодную и теплую аудиторию с фокусом на CPA (Cost per Action).
● Органическое ядро роста: регулярный экспертный и пользовательский контент (сторителлинг, рубрики) для удержания и прогрева аудитории.
● Влияние (Influence & Collaboration): системная работа с микро-инфлюенсерами и амбассадорами и кросс-маркетинговые коллаборации для быстрого захвата доверительных аудиторий партнеров.
4. Масштабирование целевого трафика:
● Запуск рекламы ВКонтакте на увеличение сообщества (привлечение 9 772 подписчиков).
● Настройка трафика на маркетплейсы Wildberries и Ozon для прямых продаж и ускорения оборота.
● Ретаргетинг на посетителей сайта для максимальной конверсии теплой аудитории.
● Запуск рекламы ВКонтакте на увеличение сообщества (привлечение 9 772 подписчиков).
● Настройка трафика на маркетплейсы Wildberries и Ozon для прямых продаж и ускорения оборота.
● Ретаргетинг на посетителей сайта для максимальной конверсии теплой аудитории.
5. Технологическая автоматизация продаж:
● Разработка и запуск чат-ботов в ВК и Telegram для первичного сбора лидов и закрытия страхов.
Примеры публикаций, которые снизили CPL
6. Партизанский маркетинг:
● Активность со страницы аккаунта под сторонними публикациями с целью захвата внимания
Ключевые результаты за год сотрудничества
Показатель
Результат
Примечание
Выполнение плана по выручке
+ 205%
Главный финансовый итог, превышение плановых показателей более чем в два раза.
Новых подписчиков
10+К
Качественная, целевая аудитория, привлеченная в комьюнити.
ROMI (Return on Marketing Investment)
1 : 8.5
На 1 вложенный в СММ рубль возвращено 8.5 рублей выручки.
Переходов на сайт
50 814
Поток целевого трафика из социальных сетей.
Стоимость подписчика (CPL)
~23 руб.
Эффективность привлечения благодаря синергии каналов.
Конверсия в продажу (бот)
~18%
Высокая конверсия благодаря автоматизации и персонализации.
Результаты фотопродакшн для отстройки эмоционального тона бренда
Визуал ленты
«Цифры передаются корректно, да и в целом работать комфортно: задачи забирают быстро и не срывают дедлайны, зачастую выходя за пределы своих возможностей"
Алиса Банова
Руководитель отдела маркетинга "iTab" и "Supermins"
Сторителинг, примеры
