Ниша: fashion
Fashion-ребрендинг St.Vasilina: увеличение охватов на 270% и рост входящего трафика на 48%
Магазин сумок на маркетплейсах "St.Vasilina"
Это история о том, как грамотная SMM-стратегия не просто увеличивает цифры в статистике, а кардинально меняет восприятие бренда, переводя его из разряда «барахолки» в категорию желанного fashion-дома и запуская мощный поток целевых клиентов.
Вызов: Сменить парадигму восприятия и запустить рост
Магазин сумок «St.Vasilina», работающий на Wilbberries, столкнулся с проблемой низкой лояльности и стихийного позиционирования. Аккаунт в соцсетях не отражал ценности бренда и не работал на привлечение качественного трафика. Задача была комплексной: через SMM провести ребрендинг, создать цельный образ и превратить соцсети в работающий канал привлечения клиентов.
Стратегическое решение: Создание fashion-нарратива через контент и экспертизу
Реализация стратегии, где каждый элемент работал на формирование нового, более высокого восприятия бренда.
1. Формат репозиционирования (с «барахолки» на «fashion-бренд»):
- Разработана новая контент-стратегия, основанная на сторителлинге. Акцент смещен с простой демонстрации товара на создание истории, ценности и стиля вокруг каждой модели сумок.
- Внедрен жесткий контент-план (КП), который обеспечил системность и соответствие всех материалов заданному темпу.
2. Профессионализация визуального контента:
- Полностью переработаны подходы к съемке и монтажу. От любительских фото к качественному фото- и видеопродакшену, который соответствует стандартам ниши.
- Внедрены регулярные рубрики для вовлечения аудитории, которые не только увеличивали активность, но и мягко подводили подписчиков к покупке, демонстрируя продукты в разных контекстах.
3. Усиление через влияние и доверие:
- Запущена системная работа в направлении инфлюенс-маркетинга. Сотрудничество с блогерами не для разовых публикаций, а для долгосрочного партнерства с теми, чей образ соответствовал новому позиционированию бренда.
Магазин сумок «St.Vasilina», работающий на Wilbberries, столкнулся с проблемой низкой лояльности и стихийного позиционирования. Аккаунт в соцсетях не отражал ценности бренда и не работал на привлечение качественного трафика. Задача была комплексной: через SMM провести ребрендинг, создать цельный образ и превратить соцсети в работающий канал привлечения клиентов.
Стратегическое решение: Создание fashion-нарратива через контент и экспертизу
Реализация стратегии, где каждый элемент работал на формирование нового, более высокого восприятия бренда.
1. Формат репозиционирования (с «барахолки» на «fashion-бренд»):
- Разработана новая контент-стратегия, основанная на сторителлинге. Акцент смещен с простой демонстрации товара на создание истории, ценности и стиля вокруг каждой модели сумок.
- Внедрен жесткий контент-план (КП), который обеспечил системность и соответствие всех материалов заданному темпу.
2. Профессионализация визуального контента:
- Полностью переработаны подходы к съемке и монтажу. От любительских фото к качественному фото- и видеопродакшену, который соответствует стандартам ниши.
- Внедрены регулярные рубрики для вовлечения аудитории, которые не только увеличивали активность, но и мягко подводили подписчиков к покупке, демонстрируя продукты в разных контекстах.
3. Усиление через влияние и доверие:
- Запущена системная работа в направлении инфлюенс-маркетинга. Сотрудничество с блогерами не для разовых публикаций, а для долгосрочного партнерства с теми, чей образ соответствовал новому позиционированию бренда.
Результат в цифрах
Показатель
Результат
Примечание
Охват публикаций
Увеличение на 270%
Бренд стал заметным, аудитория начала активно расти
Входящий трафик
Рост на 48%
Контент стал генерировать прямой коммерческий интерес
Восприятие бренда
Узнаваемый образ
Качественный скачок в ценности в глазах аудитории
Инфлюенс-активность
Стабильный поток коллабораций (min 75 РК в месяц)
Бренд стал привлекательным для рынка
Примеры сторис, которые увеличили охват аккаунта
Не успеваем даже отслеживать статистику. Блогеров много привлекают на сотрудничество. Ну и нравится, как визуально делают. Прям реально фешн-бренд получился.
Василий Корнеев
Совладелец "St.Vasilina"
